Давайте чуть дальше - в сторону CPA.
Если упростить:
CPC платим за клик
CPM платим за показы
CPA платим за результат
И вот здесь начинается самое интересное.
Сейчас на WB полноценной модели CPA ещё нет. Но если смотреть на развитие инструментов, то движение в эту сторону уже прослеживается.
Почему это важно:
CPA это уже не про привести трафик. Это про то, чтобы этот трафик конвертнулся.
А значит такие модели:
сильнее завязаны на алгоритмы
меньше управляются вручную
работают сразу в нескольких зонах (поиск + рекомендации)
И здесь важный момент:
CPA это уже про стратегию, где продажи опираются не только на рекламу, а на связку: цена + продукт + маркетинг
Когда экономика сходится, а реклама просто «дожимает» пользователя до покупки
И в этот момент выигрывают все.
По сути, к этому и стремится маркетплейс:
не разовые траты на рекламу,
а понятная и долгосрочная экономика,
в которой можно планировать и масштабироваться
Вывод:
Похоже, рынок постепенно будет двигаться в сторону CPA.
Самые внимательные уже это заметили.
Базовые инструменты, типа СПП, постепенно подталкивают нас не к рекламе как таковой, а к балансу ассортимента, цены и остатков.