Цена на маркетплейсе больше не может быть статичным параметром
Цена, скидка, СПП, реклама, акции и товарный запас напрямую влияют друг на друга. При этом во многих компаниях эти решения по-прежнему принимаются отдельно.
Мы разрабатываем индивидуальную систему ассортиментного и ценового управления, которая объединяет эти инструменты в единую модель и позволяет управлять не только ценой товара, но и скоростью продаж, остатками и выполнением плана.
Для каждого товара важно понимать не только, по какой цене он продаётся сейчас, но и с какой скоростью он должен продаваться.
На этой основе мы выстраиваем систему, которая помогает принимать решения по цене, скидке, акциям и рекламе с учётом текущего СПП и состояния товара.
При этом в ряде задач управление происходит уже внутри дня: фактический темп продаж сопоставляется с необходимым темпом выполнения плана.
Формирование логики текущей цены и её изменения в зависимости от ситуации по ассортименту.
Определение ценовых диапазонов, правил изменения скидок и подхода к участию в акциях.
Определение необходимого темпа продаж с учётом текущих остатков, товара в пути и задач по ассортименту, а также отслеживание фактической скорости заказов при разных ценовых условиях.
Учёт влияния СПП на итоговую цену и общую эффективность ценовой стратегии.
Определение оптимальной рекламной выдачи и оценка её влияния на текущую динамику продаж.
Формирование рекламного бюджета на основе накопленных данных об эффективности рекламы и её влиянии на продажи.
Мы связываем остатки, цену, скидку, СПП, рекламу, акции и план продаж в единую систему управления.
В результате бизнес получает не только понимание текущих показателей, но и систему принятия решений по каждому товару:
Это позволяет переходить от реакции на уже произошедшие изменения к управлению ассортиментом на опережение.
Мы не используем универсальные шаблоны. Каждая стратегия формируется индивидуально с учётом экономики бизнеса, структуры ассортимента, текущих остатков и целей по продажам.
Наша задача не просто найти цену, по которой товар продаётся.
Наша задача понять, какая стратегия управления нужна ассортименту именно сейчас, чтобы обеспечить необходимую скорость продаж, эффективно работать с запасом и выполнять план.
Если вашему бизнесу необходимо выстроить индивидуальную ценовую и ассортиментную стратегию, оставьте заявку на консультацию. Мы разберём текущую модель управления, определим ключевые точки роста и покажем, как можно выстроить систему именно под ваш ассортимент, экономику и цели по продажам.