Цены на Wildberries
Цены и скидки на Wildberries: история изменений, автоакции, мониторинг цен и защита маржи продавца.
WB временно скрыл СПП в разделе «Цены и скидки»
Новость уже дублируют все. Мы не будем. Вместо этого напомним. В WB Scout вы можете отслеживать СПП по своим товарам. Бесплатно. В веб версии и в Telegram. Вы можете анализировать данные в удобных графиках в Telegram и веб версии, а также выгружать их в Excel для дальнейшего самостоятельного анализа.
Цены глазами покупателей. День 2
Как не переплатить за PlayStation 5 Продолжаем смотреть на рандомные товары из нашего списка подозреваемых. Сегодня на очереди PlayStation 5: https://www.wildberries.ru/catalog/361077249/detail.aspx Обычный покупатель видит цену 54 326 рублей. Выглядит как обычная цена. Но давайте заглянем в историю.
Цены глазами покупателей
Зачем WB скрыл график цены и как мы его вернули. Раньше у каждого товара был график. Клик и видно, как цена менялась. Потом WB его убрал. Официальная версия: это коммерческие данные. Плюс отсутствие графика подталкивает покупателя принимать решение здесь и сейчас, не ждать снижения цены. Добавим от себя.
Ручное управление ценами или репрайсер ?
Мы за ручное управление. Не потому что репрайсеры зло. Просто есть нюансы. Плюсы ручного управления Вы глазами просматриваете каждую акцию и понимаете полное ценообразование. Репрайсер же создаёт иллюзию спокойствия. Гибкость. Реагируете на ситуацию здесь и сейчас, а не по заданным правилам. Понимание контекста.
Почему биржевые роботы не заменили трейдеров. Аналогия с репрайсерами на WB
На бирже и крипте есть роботы. Они управляют миллиардами. Но нет ни одного фонда, который отдал бы всё управление роботу и забыл. Примеры из реальности. Renaissance Technologies. 100 миллиардов долларов под управлением. Доходность 39% в год. Роботы решают всё. Но за ними стоят сотни математиков и программистов.
Сейчас много обсуждений вокруг истории с ценами и «отключением СПП»
Кажется, что речь идет о том, что площадка «что-то забирает» или «ужесточает правила». Но если смотреть чуть глубже, то эта история вообще про другое. Есть базовая проблема, с которой давно живут крупные бренды и производители. Им важно соблюдать РРЦ, то есть держать примерно одинаковую цену на всех площадках.
Акции на WB стали короче, а дни длиннее
И кажется, это не случайно🙂 Раньше работала простая модель, подняли цену и ждём новой акции. Сейчас так уже не получается. Рынок ускорился, а акций стало больше (до 7-10 внутри периода), сами акции стали заметно короче. Что это значит для нас: Цена и стратегия это больше не про неделю или месяц.
Цена скачет ?
Но есть один интересный момент. Медианная цена остаётся примерно на одном уровне. Приблизительно на уровне 8100 руб. Небольшой пример того, как поставщик работает с ценой. Мы сейчас не оцениваем на сколько правильно работает - скрин случайного товара на просторах WB.
Акция со звёздочкой
Wildberries обновил механику бустинга в акциях. Теперь на продвижение влияет уровень участия продавца. Если коротко: 50-89% заказов из акций +3% бустинга 90-100% заказов из акций +5% бустинга Бустинг работает только для товаров, которые участвуют в автоакциях и акциях, и обновляется ежедневно.