Мы смотрим на СПП каждый день.
Но одно дело цифры сегодня. И совсем другое в динамике.
В WB Scout данные по СПП можно смотреть за любой период. Вот график по одному из артикулов в мониторинге с 4-го квартала прошлого года.
СПП движется не хаотично. Прослеживается паттерн:
🟢 Разгон - рост
🟡 Плато - удержание
🔴 Коррекция - снижение
И снова по кругу.
Теперь про коррекцию.
Это управляемый процесс, а не случайность.
Площадка замеряет реакцию рынка.
Если график продаж не почувствовал изменения СПП, то коррекция может продолжиться.
А если динамика продаж начинает замедляться (например, относительно прошлого года), то коррекция может остановиться или последовать отскок.
Но это не единственный фактор. Внутренние планы площадки тоже влияют. Перевыполнили план и могут придержать СПП. Недовыполнили - разогнать.
Мы видели периоды, когда СПП отскакивал обратно за 1- 2 часа. Это похоже на ручное управление или очень чувствительные алгоритмы.
А в следующем посте разберём, где мы сейчас находимся в этом паттерне и что из этого следует.
P.S. Это не фондовый рынок 🙂