В разделе "Воронка продаж" появились фильтры по акциям.
На первый взгляд это обычное обновление интерфейса.
Но, как нам кажется, это ещё один сигнал того, как меняется работа с ценой на WB.
Мы уже давно придерживаемся мысли, что акций становится больше, они становятся короче, а ценовая стратегия постепенно превращается из ежемесячной работы в ежедневную рутину.
И кабинет начинает меняться вместе с этим.
Теперь площадка предлагает анализировать не продажи в целом, а эффективность каждой акции отдельно.
Это меняет сам подход к работе.
Теперь важно понимать:
-какая акция действительно приносит продажи;
-где рост обеспечен спросом, а где только дополнительной скидкой;
-какие механики лучше работают именно для вашего ассортимента.
Мы убеждены, что именно вокруг такого анализа уже сегодня начинает формироваться ассортиментно-ценовое управление.
Если ассортиментная стратегия отвечает на вопрос "куда мы идём", то ценовое управление отвечает на вопрос "что нужно сделать сегодня, чтобы туда прийти".
Именно в этом, на наш взгляд, и будет одно из главных конкурентных преимуществ, а каждое подобное обновление лишь подтверждает, что WB постепенно движется именно в эту сторону.